Продажи на ebay: как увеличить спрос на товар

0
121
Просмотры
Продажи на ebay
Продажи на ebay

Продажи на ebay. Вы можете принадлежать к группе людей, которые уже продают на eBay, но объем продаж не такой, как вы себе представляете.

Вы смотрите на свое объявление слева, справа, но все еще не можете понять, как другие могут продавать, а вы нет? Вы, вероятно, делаете что-то не так.

Просматривая различные рекламные объявления продавцов, которые уже знают, что делать для привлечения клиентов, мы часто видем, что они совершают огромные ошибки, из-за которых клиенты не покупают у них.

Узнайте, как исправить эти ошибки в этой статье.

Позвольте нам представить вам 5 вещей, в которых начинающие продавцы совершают самые распространенные ошибки, что лишает их большого числа потенциальных клиентов.

Продажи на ebay: как увеличить спрос

Совет 1 — Продавайте правильный продукт

Одна из самых распространенных ошибок состоит в том, что производители предлагают продукт, для которого имеется достаточный спрос, но клиенты не ищут его на регулярной основе.

В этом случае возникнет проблема — вам некому продавать .

Очень важно выбрать продукт, представляющий большой интерес. Ebay не публикует самые продаваемые продукты, но публикует подробные данные о продажах каждого продукта.

Это означает, что вы можете просмотреть любой товар и узнать, когда и сколько штук было продано. Это позволяет легко увидеть, популярен продукт или нет.

Пример:

После открытия каждого объявления вы можете увидеть, сколько штук уже продано. Этот продукт в настоящее время был продан 7 250 штук . Нажав на этот номер, вы узнаете, сколько штук продается ежедневно, и соответственно сможете узнать спрос на продукт.

Конечно, чем больше продаж, тем выше спрос. Но остерегайтесь слишком высокого спроса — скорее всего, будет большая конкуренция.

Совет 2 — получить высокий спрос в поиске

Другая очень распространенная ошибка продавцов заключается в том, что они создали рекламу очень  плохого и низкого качества, и поэтому eBay ставит их в поисках довольно низко.

В этом случае возникнет проблема — клиенты вас не найдут .

Очень важно, чтобы реклама создавалась хорошо с точки зрения клиента и eBay. В противном случае ваше объявление появится где-то на десятой странице, поэтому у вас нет шансов на Продажи на ebay.

К десятой страницы доходят меньшинство покупателей, поэтому вы теряете клиентов без необходимости, потому что они покупают у тех, кого легко найти.

Важными частями рекламы являются, например, высококачественные фотографии, подходящие ключевые слова, описание продукта и т. д.

Мы часто видим, что у продавцов есть только одна фотография, самая непрофессиональная, размытая и низкого качества. Если потенциальный клиент случайно найдет такое объявление, что он сделает? На наш взгляд, ему станет противно и он уйдет к конкуренту.

Чем больше Вы сделаете для Вашего объявления, тем больше вы будете рости в поиске, таким образом, это приведет к большему количеству клиентов. Поэтому мы настоятельно рекомендуем не создавать рекламу «по-быстрому», а действительно уделить время и поработать.

Совет 3 — не иметь высоких цен, если у вас еще нет оценок

В одной из предыдущих статей мы учили вас, что клиенты не против высокой цены, но только если у вас достаточно положительных отзывов.

Однако многие продавцы устанавливают высокую цену, хотя у них нулевые рейтинги, и поэтому удивляются почему нет Продажи на ebay.

В этом случае возникает проблема — у клиентов нет доверия.

Вопрос к вам:

У кого из этих ритейлеров вы хотели бы купить продукт стоимостью €30?

1.  От того, кто уже удовлетворил клиентов и достаточно положительных отзывов

2.  Или у того, кого вы не знаете, потому что у него еще нет оценок.

Мы полагаем, вы бы предпочли первый вариант. И это то, что будет делать большинство клиентов, поэтому не удивляйтесь, если вы изначально установили цену выше, чем ваши конкуренты, а Продажи на ebay не будет.

Выбирайте более высокую ставку, только если у вас уже есть положительные отзывы. Достаточные положительные отзывы гарантируют, что вы сможете устанавливать более высокие цены и поддерживать регулярные продажи. В начале, однако, мы не рекомендую устанавливать высокую цену.

Совет 4 — Остерегайтесь чрезмерной цены продукта

Может показаться, что мы говорили об этом в предыдущем пункте, но на этот раз мы имеем в виду продавцов, которые уже имеют достаточные рейтинги и устанавливают за это необоснованно высокие цены.

В этом случае возникнет проблема — конкуренция ошеломит вас .

Под « недобросовестными ценами » мы подразумеваем действительно вопиющие цены, которые продавцы просят за продукт, который обычно идет намного дешевле.

Например, если кто-то продает сумку за 20 фунтов, определенно не стоит брать с нее ровно 90 фунтов. Вы можете получить тысячи положительных отзывов, но вы, вероятно, не сможете удовлетворить себя продажами.

Некоторые продавцы просто пытаются выяснить, сколько люди могут заплатить за обычную вещь. В некоторых случаях даже случается, что кто-то покупает его, но таких клиентов минимум.

Однако вам нужны регулярные продажи, а не только случайные, поэтому я не рекомендуем устанавливать цены на несколько продуктов, даже если у вас уже достаточно положительных отзывов.

Совет 5 — не переусердствуйте с пересылкой по почте

Пятая наиболее распространенная ошибка заключается в том, что поставщики взимают чрезмерно высокую стоимость доставки, чтобы максимизировать свою прибыль. Однако клиенты, скорее всего, не купят такой товар.

В этом случае возникает проблема — вы отпугиваете клиентов .

Вопрос к вам:

Вы бы купили этот продукт?

Продажи на ebay

Скорее всего нет. В конце концов, кто заплатил бы 16.49 £ за возмутительные почтовые расходы в размере 50.64 £ ?

Этот пример ясно показывает, что продавец хочет получить очень большую прибыль от почтовых расходов, но покупатель ясно увидит и, скорее всего, пойдет покупать в другом месте.

Мы не говорим, что на почтовые расходы также невозможно добавить маржу. Однако необходимо иметь небольшой порог, чтобы он казался реальным для клиентов, и в этом случае у них не возникнет проблем с оплатой.

Мы настоятельно советуем вам не практиковать похожие вещи, иначе ваши продукты не будут проданы.

Резюме

Если ваши продажи не такие, как вы думаете, попробуйте улучшить некоторые из этих вещей:

1. Продайте подходящий продукт, который пользуется спросом.
2. Создайте качественное объявление, чтобы клиенты могли его легко найти.
3. Если у вас еще нет оценок, начните с немного более низкой цены.
4. Если у вас уже есть рейтинги, взимайте справедливую цену.
5. Ни при каких обстоятельствах не заряжайте очень высокие почтовые расходы

Старайтесь максимально удовлетворить клиентов и не бросайте ненужные бревна под ноги.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, введите ваш комментарий!
пожалуйста, введите ваше имя здесь