Кто такой Бизнес лончер? Ответ эксперта

0
83
Просмотры
Кто такой Бизнес лончер
Кто такой Бизнес лончер

Кто такой Бизнес лончер. Мы попросили объяснить, что именно означает этот термин, соучредителя и управляющего партнера бренд-агентства «Тень» Алексея Иванова, в портфолио которого сотрудничество с марками вроде Botan, Piel, 24 Print, Huru и WePlay !.

Запуск бизнеса и бренда — сложный процесс, предполагающий немало переменных и компетенций из разных сфер. Облегчить этот процесс помогает лончер — специалист по запуску бизнесов, который готовит стратегию бренда и помогают ему настроить коммуникацию с целевой аудиторией.

Кто такой Бизнес лончер?

это человек, который составляет хаотическую систему в метод. Мы создаем бренд-стратегию: план того, как будет выглядеть бизнес, как будет выстроена система, как будут проходить бизнес-процессы и каким будет путь взаимодействия потребителя с брендом.

Ведь любой, даже самый творческий процесс можно стандартизировать, организовать его в определенную систему.

‼️ Ненавижу это слово, но наша основная задача — чтобы все было правильно упаковано. То есть, мы не родители, мы акушеры.

Результат нашей работы — это брендбук на около ста страниц. В нем ответы на вопрос, что есть бренд, для чего он нужен и как он коммуницирует с потребителем.

🎯 Наша цель — сделать так, чтобы клиент ушел от нас с готовыми инструкциями по эксплуатации.

Мы предлагаем рецепт, но реализация остается за заказчиком. Если по крайней мере 30% из нашего плана будет реализовано — это уже хорошо.

Конечно, иногда мы помогаем интегрировать коммуникацию на первом этапе работы. Но есть и заказчики, которые успешно делают это сами.

Почему бренды обращаются к лончеру

Кто такой Бизнес лончер?

У каждого предпринимателя есть момент, когда он решает заняться бизнесом.

💡 Есть такая теория: если человек решил стать предпринимателем, то рано или поздно он им станет.

Открытие бизнеса сопоставимо с пристрастием, которое загорается мгновенно. Люди фокусируются на объекте своего желания и не замечают ничего другого.

Нюансы, с которыми придется жить после периода страсти, учитывать некогда. «Хочу открыть свое дело — и все».

К тому же чаще всего парикмахерские открывают парикмахеры,

СТО — механики, а рестораны умудряются открывать повара. Не имея никаких компетенций в маркетинге и менеджменте, люди могут открывать бизнес и ждать, что это сработает самостоятельно.

«У нас очень вкусный пирожок, сейчас мы выложим его на витрину — и за ним сразу придут люди».

Работа лончера — сделать так, чтобы о бренде узнало больше людей, чем просто круг друзей основателя. Это поколение первичного знания о бренде.

Первый контакт бренда с потребителем должен быть максимально дешевым. Но если он будет неудачным, то второй будет стоить значительно дороже.

В свою очередь, мы существенно удешевляем стоимость каждому клиенту для компании.

💡 Ведь бизнес уже нельзя строить только на основе продукта.

Например, продукт фильма «Титаник» — это история о том, что мальчик умрет, а девушка выживет.

Но к этому вас в течение двух часов эмоционально готовят и подводят. Так же в бизнесе. Вы можете приобрести просто чашку кофе, а можете приобрести кофе известного бренда.

Поэтому роль бренда еще никогда не было столь важной.

🔦 Кроме того, любой запуск бизнеса — это кризис. При лончи все горит, причем всегда. Я еще не видел ни разу, чтобы на запуске не горели.

Горит, потому что сразу надо возвращать инвестиции. Горит, потому что предпринимателю хочется как можно быстрее реализовать свое видение идеи.

И потому что всегда есть страх, в конце концов. Собственно, страхи и даже истерики бывают почти на каждом проекте, к тому же в основном у мужчин.

Это можно понять: ты выставляешь на открытый рынок часть стабильного капитала — интеллектуального, временного, финансового. И там его оценивают: может произойти успех, а может и провал.

Как известно, у человека есть пять ключевых проявлений страха, они работают как защитные механизмы.

Один из них — сужение угла зрения. Когда вам страшно, вы на физиологическом уровне фокусируетесь на чем-то.

‼️ Например, если вы убегаете от тигра, то смотрите только на него. предприниматель, в свою очередь, должен иметь максимально широкий угол обзора.

Кто такой Бизнес лончер? Как работает

Главное антикризисное средство — подготовка. Проектирования, планирования и, самое главное, осознание того, зачем ты это делаешь.

🛑 Прежде всего мы встречаемся с клиентом и устанавливаем его мотивацию. Не начинайте ни один проект, пока не выясните вместе с владельцем, зачем он это делает. Мотивация — это ответ на вопрос «Почему?».

Далее мы анализируем идею или продукт и ситуацию на рынке. Если нужно и если продукт уже существует, привлекаем фокус-группы.

Конечно, это подходит не для всех случаев. Ведь есть два типа инноваций: прорывная и развивающая. Прорывные инновации просчитать заранее не получится.

💭 Могу себе представить, как Стив Джобс проводил фокус-группы, чтобы выяснить, будут ли женщины поститься обнаженные фото на весь мир. 😄

Следующий этап — идеологический. Ценности, задачи, миссия, то есть ответ на вопрос, зачем нам все это.

👇 После этого идет несколько параллельных этапов:

1️⃣ Разработка карты креативных проявлений продукта,

2️⃣ Проектирование всех систем взаимодействия с потребителем.

На это накладываем визуальную и вербальную стратегию. Именно использование составляющих нуждается большего времени.

Последний этап — коммуникационная стратегия. Это пошаговый план: как, где и что делать бренду в коммуникации с аудиторией.

Кто обращается к лончеру

Всех предпринимателей можно разделить на два типа: предприниматели и серийные предприниматели.

Второй тип — это около 80% наших клиентов. Почему они к нам обращаются? Потому что уже проходили период запуска бизнеса и понимают, что это больно и неприятно. И делают вывод, что не хотят повторять ошибки.

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Пожалуйста, введите ваш комментарий!
пожалуйста, введите ваше имя здесь